浙江台州金牌终端联盟自今年三月启动以来，以独特的操作模式、新颖的合作理念在当地市场引起强烈反响。目前，太安堂金牌终端联盟已进入深入运营阶段，大规模的促销活动成为本期活动重点，台州执行部经过一个多月的店外促销试行，市场营销前景十分可观，显示出极具潜力的拓展空间。

      在前期活动中，台州执行部对市场整体情况进行了深入的摸索和梳理。半年来，通过对太安堂品牌体系的建设，到商业的点对点配送和客户锁定、再到区域的严格保护和统一零售价、完善的售后服务体系的执行，太安堂金牌终端联盟已快速切入台州市场，在台州医药市场中形成一定的客户群，并拥有一定的知名度，为现阶段的促销活动打下扎实的基础。

      为此，台州执行部打开营销思路，携手各大药房开展大型促销活动，以此互利共赢，吸引消费者并开辟更为广阔的市场空间。在此基础上确定了六大活动目的，即结合各大节日促销以建立客情；深入推广太安堂企业文化及品牌；进一步提升太安堂在台州的知名度；为合作伙伴树立太安堂的服务形象；强化与客户的合作关系；真正解决动销问题。随后又明确了活动的具体操作模式，即以活动带动药店人气，以人气带动药品销售，让百姓形成“买药就到某某药店，用药就用太安堂药”的理念。

      方案确定后，台州执行部对各大药房进行拜访交流，凭借丰富的活动经验、具有竞争力的产品体系以及让利回馈等优惠政策同玉环信康药房、三门利民大药房等知名药房达成了活动共识。如玉环信康药房在当地很有知名度，准备在国庆期间开展促销活动，台州执行部向药房详细说明了太安堂的品牌及产品优势，并对金牌终端联盟的优势、营销部门的活动策划经验进行分析，得到了信康药房的信任，最终确定了“热烈庆祝信康大药房成立6周年暨国庆感恩巨献”的活动主题，并制订了详细的活动方案。

针对活动，台州执行部对方案的各个环节进行细化，如在活动前日，先在药房作好布置，用带有太安堂标志的彩旗等进行装饰，太安堂产品专柜要陈设在门口醒目的位置，准备好企业宣传片及书籍，宣传彩单在前两日派发至附近的居民区、工业区及人流密集区域，并和店内专业工作人员交流商讨，让他们了解太安堂产品的卖点、与其它同类产品的区别和优势，以便活动当日可以指导消费者有效购买产品。此外在活动前进行了仔细的测算，即了解药房的营业额和预测进货数量，从而控制礼品的数量和活动成本。

      活动当日，将太安堂所有产品摆在一个独立的展柜上，并贴上醒目的标志，重点产品放门口的柜台上，每个产品都贴一张促销卡，由指定人员给顾客讲解产品的特效、功能主治及适应症等，便于指导客户，并说明当日购买太安堂任何产品均可免费抽奖，以便消费者优先购买我们的产品。为了使实际效果更好，针对老年客户多送一些小礼品，令他们感到厂家的真诚和活动的趣味性，还可以起到口口相传的作用；在抽奖环节中，控制好抽奖节奏，让消费者不管抽到什么奖都能非常开心，抽5次纪念奖的可以换一个四等奖，多送的点小礼品，让现场氛围达到高潮！如果有客户带着儿童前来，可以先赠送太安堂漫画书等礼品，引起孩子和家长的兴趣，许多青少年都捧着太安堂漫画席地而坐，成为了一条美丽的风景线。

      这次促销活动国庆两日就达到近八万元的营销额，其中滋肾宁神丸、长春宝口服液、调经白带丸、宝儿康糖浆等经典产品供不应求，显示出强大的销售后劲。活动结束后，客户对活动效果十分满意并要求进货，并同执行部商讨后续的活动安排，预定元旦再开展大型促销活动，可见太安堂金牌终端联盟店外促销模式是一种高效互利、有着强大后续效应的活动推广模式，也是金牌终端联盟进入深入运营阶段里行之有效的一种拓展方式，是打响金牌战役的重要一役。台州执行部预计将每月开展至少五场大型促销活动，并多元化活动模式、提升活动高度，争取取得更大的业绩突破。