文/马睿超

 

看过电影《阿甘正传》的人们，都会被阿甘看似单纯的头脑以及一条筋的坚持所打动——他一个劲儿地向前方奔跑着，从来无惧路途颠簸与风雨阻遏，把广阔的蓝天和陆地远远甩在身后，没有人能追上他。也正是因为他这种“傻劲”和闯劲，才让他心无旁骛地专心做好每一件事，让他在商场中、人生中所向无敌，获得成功。

在太安堂，当年轻主管张文涛被问及自己做营销有什么诀窍时，他略带腼腆地自嘲道：“是一股傻劲吧”！这位85后的干练小伙儿，语气平缓朴实，简单直白，没有太多热血沸腾的豪言壮语，也没有巧舌如簧的演说，只是凭着踏实肯干的精神、一步一个脚印的奋斗，从当初一名小小的业务代表做到了如今的区域主管。“我从来不会考虑其他太多问题，只是单纯想把事情做好，想把负责的市场搞起来。”他诚恳地说道。就像阿甘，不计较名利和成败，一心一意专注着奔跑的双脚底下那起伏不定的路，当再一回头时，却发现自己已经遥遥领先了。

张文涛今年年初来到太安堂，一开始接手福州，可以说他几乎没有销售方面的经验。谁都没想到他第一个月就做出了较好的销售额，随后两个月的业绩更是连续翻番。他的上级马少阶对他­­的评价是 “勤恳、肯吃苦”。的确，增长的销售额背后，靠的是他不知疲倦奔波的双脚和一心向上而挥洒的汗水。

张文涛把他来太安堂的销售经历视为人生的锻炼和财富。当时公司打算在福州地区推广宏兴的品种，于是他先从几家原先与太安堂合作过的客户着手，进行了挨家挨户的登门拜访。遇上不那么耐烦的客户，他更会花时间和精力多次拜访探望，并捎上礼品，与客户们闲聊家常，增进感情。同时，他也会带上《太安堂》内刊和《太安大典》丛书，向客户们交流介绍其中的养生妙方和中医药文化。“书中有许多难得一见的、专业的中医药方，客户们看了都非常感叹，觉得很受用”他说道，“也因此让客户真切地感受到了公司的文化和实力，愿意与我们合作。”不少客户被他的勤劳真诚所打动，而且都佩服公司所展现的文化底蕴，于是主动要求进货。而作为一名销售代表的他，经过这三个月在福建基层的滚爬摸打，使他对市场信息和销售程序更加了然于心，为他日后的发展奠定了基础。

机会出现在了今年六月，当时泉州市场需要一名主管，马少阶经理便问他敢不敢挑战这个位置，他当仁不让地接下了这个挑战。当时中医药文化探秘之旅活动正要举办，在他的努力下，最终邀请到了九家客户，实现了八月份业绩的突破，交出了一份满意的答卷。这个月马经理又问他敢不敢挑战广东市场，他毫不犹豫地答应了，于是张文涛被委以重任，接手了市场更大的广东江门，准备着手组建团队及打造客户链条，向着更大的目标发起挑战。

张文涛的这股无畏的冲劲，背后则是以企业“信仰”为强力支撑，他对太安堂的企业文化和价值观深感认同。与他谈到这里，他情不自禁地将太安堂堂训和誓言背诵了一遍：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，我要全力以赴……”是的，他已将这些信条融入血液，并付诸行动实践着这些信条。“我觉得，太安堂的‘为而不争’是一种人性修养的高境界，而‘誓言’则是要求我们在面对具体工作中，所应该抱有的斗志和心态。”

说起他的梦想，他的语气变得更加明朗坚定。原来，在老家的妻子已有孕在身，生活的责任和重担落在这位年轻的准爸爸身上，他希望自己能给予贤惠持家的妻子和将来出世的孩子最大的幸福和守护。他也坚信在太安堂，只要恪守着自己的信仰拼搏奋斗，就必定能实现梦想。

张文涛对于工作无疑是单纯而炽热的，单纯是因为有了信仰而不含杂念，一心一意；炽热也是因为有了信仰，而迸发出实现人生价值的能量与光芒。或许正是这股“傻劲”和冲劲，才是走向成功和实现梦想的最大诀窍！