文/陈鹏辉

 

每个团队都是有灵魂的，就像是一艘船必须要有一个掌舵者，带领大家齐心协力，为了实现目标沿着一定的方向，勇往直前。

在韩诚成看来，团队的管理最重要的在于及时的沟通，以及组织和协调能力。他认为，作为一名销售人员，首先他一定要发自内心地认可销售的这个行业，认可自己，相信自己的能力。其次，应该要对自己的整个职业或是人生有一个初步的规划。有了这些做基础之后，开始寻找到与企业的切入点，从企业文化着手，让销售人员首先要认可公司，热爱公司的产品、了解公司的文化及公司产品的特性。

团队的竞争力，说到底还是人才的竞争力。今年韩诚成开始接手温台办，首要就是招新人和培养人。乐清执行部的邓利军，他是今年一月份入职的，在短短20天时间里居然完成了5万的销售量，让所有的人刮目相看。这与韩诚成的带教分不开。起初主管一起陪着他跑了几天市场，有了初步了解之后，他就独自一个人下到市场，虽然他每天都会碰到层出不穷的问题，但他会把所有碰到的问题一一反馈给他的师傅们，做到及时有效的沟通。韩成成会经常给新员工打电话，代表办事处和公司对他们进行鼓励。

温州市区执行部的郑足则进公司的时候，离过年也就只有10天时间，韩诚成告诉他说，“反正你现在也是闲着，所以先入职，利用这10天时间先把市场好好梳理下，为2月份做准备。我们不对你进行考核。”边学习太安堂的企业文化边熟悉市场，果然，在接下来的1月份10天时间里也做了接近1万的销量。

2月份郑足则给了温台办一个大大的惊喜，完成了四万多的营业额，成绩在整个办事处也是名列前茅。郑足则负责任的态度和那颗感恩的心，一直是他做人的准则；而且对于自己每天的时间管理，都显得很有条理性，勤勤恳恳地为了自己的梦想而努力奋斗着。

3月份，郑足则因为表现优异已经被调到瑞安市场转为高级代表，本月突破10万，是瑞安市场上的历史最高成绩。有句话说的好。“销售不缺少奇迹，缺少的只是敢去创造奇迹的人和团队！”

当然温台办的老员工就更不用说了，“百万员工”乐清的邓利明，踏踏实实，敢于担当，做好标杆；乐清敬雅婷，巾帼不让须眉，紧跟邓利明的步伐，敢为人先。温台办的大管家李先龙，算是最辛苦的人，但他并没有停滞不前，而是试着转变观念，谦逊学习，创造最好业绩而努力。本月挑战历史最高指标25万。

温台办的每一个人都整装待发，雄心勃勃，都未来充满了信心。韩诚成团队要挑战前所未有的高指标。他坚信通过大家的齐心协力，彼此成长，共迎挑战，一定会创造属于他们的奇迹，打造公司金牌终端销售部标杆市场。培养6名百万员工，打造1家年销售100万太安堂精品店，打造10家以上太安堂金牌终端销售部品牌形象店，随着公司的步伐，一起腾飞。